La generación de leads es el núcleo del marketing B2B. Obtener la información de contacto de un cliente potencial es el objetivo principal. Recopilar y nutrir esos clientes potenciales es la razón por la que existen las agencias de marketing.
Nuestro trabajo es ofrecer la información suficiente a los consumidores potenciales que están interesados y quieran saber más. Ya sea que ofrezcamos recursos, servicios o demostraciones, la generación de leads es el primer paso para generar ventas.
Esta pequeña guía explica solo algunas de las formas en que puedes generar más clientes potenciales para tu empresa B2B.
1. Entiende a tu audiencia
Aquí en ULK CONSULTING, ayudamos a comercializar tanto servicios como “productos difíciles de describir para audiencias difíciles de encontrar” , enfocándonos en audiencias B2B de 10-250.000 prospectos. En este mercado, uno de los aspectos más críticos de nuestra estrategia de generación de leads incluye producir el contenido adecuado para nuestra audiencia específica.
Intentamos comprender a los actores clave involucrados en los procesos de toma de decisiones dentro de una organización y producir contenido que se adapte a sus necesidades y preocupaciones. La comercialización de este contenido utilizando herramientas que te permiten dirigirte a audiencias específicas (industrias, puestos de trabajo, ubicaciónes) esto te ayuda a conseguir clientes potenciales de calidad.
Centrarte en herramientas que te permitan dirigirte a tu audiencia específica te ayudará a generar los mejores clientes potenciales.
Glass C.
2. Conoce el producto/servicio
El marketing de contenido B2B implica dirigirse a la audiencia adecuada. También debes comprender cómo tu producto/servicio resuelve un problema. Esta comprensión de la funcionalidad del producto y la industria a un nivel más profundo ayuda a crear campañas integrales efectivas. “Comprender tu producto/servicio” incluye discernir los detalles esenciales, las funcionalidades y lo que lo distingue de la competencia.
3. Contenido de calidad + SEO
La mejor manera de generar clientes potenciales es crear contenido que la gente quiera y combinarlo con una estrategia de distribución altamente segmentada. El contenido suele presentarse en forma de blogs, libros electrónicos, seminarios web o documentos técnicos.
Seguramente, tarde o temprano encuentres un tipo de contenido que parezca funcionar mejor para generar clientes potenciales en tu nicho de mercado específico, pero aún así es conveniente crear variedad de formatos para llegar a un publico objetivo aun más grande. Con una comprensión integral de tu audiencia y de tu producto/servicio, puedes generar contenido para audiencias con diferente background, experiencia técnica y en diferentes etapas del funnel de conversión
Por ejemplo, escribir un libro electrónico o un documento técnico y mantenerlo cerrado es la forma más fácil de comenzar a generar clientes potenciales. Es más, si inicialmente promocionas ese contenido con anuncios pagados y luego lo combinas con un blog orientado a SEO para generar leads orgánicos, tendrás una base sólida como una roca para producir clientes potenciales.
Tener una estrategia de SEO sólida es la forma más fácil de generar leads orgánicos.
Glass C.
Estrategia SEO
Si quieres tener un resumen de la estrategia de SEO que utilizamos en ULK CONSULTING, sigue leyendo.
A grandes rasgos, nuestra estrategia de SEO se centra en:
- Palabras clave: esta es la base de toda estrategia de SEO. Se trata de elegir las palabras clave adecuadas que tengan un buen volumen de búsqueda y cumplan con la intención de búsqueda. Las palabras clave son la base de cómo las personas encontrarán tu contenido a través de los motores de búsqueda.
- Intención del buscador: al seleccionar palabras clave, es fundamental tener en cuenta la intención de búsqueda del usuario. Debes asegurarte de satisfacer las necesidades del usuario con contenido relevante cuando encuentre tu página.
- Optimización web: colocar y usar palabras clave en el contenido que produces es un factor importante que contribuye a determinar el rango de la página.
Una vez que tengas contenido y una publicación de blog para generar tráfico, es mucho más fácil comenzar las promociones usando… .
4. Redes Sociales
El uso de las redes sociales es una de las muchas formas en que puede publicar contenido. Puedes hacer publicaciones orgánicas o de pago para promocionar tu contenido.
ORGÁNICO
En términos generales, las publicaciones 100% orgánicas no son tan útiles para generar clientes potenciales para una audiencia B2B. Twitter está lleno de spambots y Facebook ha decidido reducir significativamente la cantidad de contenido de marca / empresa que incluirá en las fuentes de noticias. Sin embargo, redes como LinkedIn puede ayudar a generar clientes potenciales relevantes. Dado que las personas suelen seguir empresas relacionadas con su industria, es más probable que los consumidores relevantes encuentren e interactúen con tu contenido en esta plataforma.
DE PAGO
Por desgracia, para que las redes sociales sean efectivas, las publicaciones de pago son el camino a seguir. Las mismas tendencias se aplican a Twitter y Facebook en términos de no generar una gran cantidad de clientes potenciales de calidad. Incluso cuando puedes dirigirte a tu audiencia con promociones pagadas, sigue siendo difícil que tu contenido sea visto por la audiencia adecuada en estas plataformas.
Sin embargo, las publicaciones pagadas de LinkedIn son una sólida herramienta de generación de leads. La plataforma ofrece opciones de pago para formularios de generación de leads. La información del usuario se completa automáticamente en los formularios, por lo que todo lo que tienen que hacer es clic en tu CTA y listo. Además, como comentábamos antes, en la generación de leads para B2B es importante dirigirse a la audiencia adecuada. LinkedIn te permite dirigirte a industrias y puestos de trabajo específicos para que las personas adecuadas vean tu contenido.
5. LANDINGS QUE CONVIERTEN
Presentar bien tu contenido es otro componente importante de la generación de leads para B2B. Necesitas que el estilo de tu contenido, páginas de destino y banners sean coherentes en todas las plataformas.
Al crear una pieza importante de contenido (libros electrónicos o informes técnicos), crea una página de destino (landing) para promocionarla. De esta manera, puedes dirigir todo el tráfico relevante desde las redes sociales orgánicas, las promociones de pago y el blog, a una ubicación central. Esto hace que sea más fácil comprender y analizar de dónde provienen los clientes potenciales y determinar el éxito de campañas específicas.
En conclusión…
Si quieres conseguir leads de calidad sigue los pasos que te proponemos, entiende a tu audiencia, conoce tu producto, mejora tu SEO, crea una estrategia potente de redes sociales y asegúrate de trabajar en landings que conviertan. Si quieres que te ayudemos con la generación de leads para tu negocio. Contáctanos AQUÍ.
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