No todo el mundo tiene miles de euros para invertir en el crecimiento de un negocio online pero por suerte, hay muchas posibilidades de escalar tu negocio sin necesidad de gastar ingentes cantidades de dinero :).
Todo lo que se necesita es esfuerzo e imaginación.
Vamos a hace un repaso de las posibilidades que tenemos para hacer crecer un negocio online de forma gratuita.
Aplica lo que aprendas en este post lo antes posible y comienza a impulsar el futuro de tu negocio en Internet. Los 5 métodos que veras a continuación son de aplicación gratuita, pero te permiten invertir en ellos una vez vayas avanzando con tu actividad y vayas consiguiendo nuevos recursos y fondos que poder re-invertir en el negocio.
1. EL CONTENIDO ES LA CLAVE
Crear contenido de calidad siempre ha sido muy importante y más aun en la época en la que nos encontramos.
Que nuestro cliente potencial tenga contenido para leer o con el que interactuar (videos, infografías, fotos, cuestionarios, etc) es vital para que él mismo descubra si necesita o no nuestro producto/servicio, sin tener que perseguirle y convencerle de que nos contrate . El objetivo principal es involucrar a la audiencia y darle lo que necesita: información.
Otro aspecto importante a la hora de crear contenido es que ha de ser factual, es decir, que se ajuste a la realidad. Es vital basar nuestro material en la evidencia para que el receptor de la información (que seguramente sea un cliente potencial) pueda corroborar; lo que descubre o lee a través de nuestro blog, videos, contenido en general, con otras fuentes y formarse una idea más amplia y cercana a la realidad del concepto con la que le hemos impactado.
Como vivimos en una época en la que las noticias falsas o “fake news” surgen con frecuencia, tenemos que asegurarnos de que nuestro negocio sea visto como una fuente legítima de información ,es decir, una fuente fiable. (Esto añade un increíble valor añadido a nuestra actividad económica)
En otras palabras, el objetivo es conseguir que nuestra empresa sea vista como una figura autorizada, rigurosa y relevante. La relevancia ayuda a mejorar la imagen que tiene el publico de la marca, así como la clasificación y calificación en motores de búsqueda como Google, Bing o Yahoo entre otros.
Este contenido de calidad que hemos creado, a priori, es la clave. No obstante la entrega de esa información es muy importante también.
Hay que tener en cuanta factores como:
- La velocidad del sitio web:
El acceso a nuestro contenido digital tiene que ser, rápido, seguro y fiable.
- El patrón, frecuencia y diseño:
Más de un tercio de los visitantes de un sitio web lo abandonan si el diseño es deficiente. Los colores utilizados, las imagenes e incluso el diseño general de las funciones del sitio web pueden afectar al impacto positivo que queremos causar a nuestros usuarios provocando desinterés . Tenemos que ofrecer una buena experiencia visual y funcional para todos los que visiten nuestro site.
- El contenido justo:
Intenta que todo el contenido que crees sea relevante, de principio a fin, sin intentar rellenar o alargar el mismo con fragmentos o textos irrelevantes “paja” que solo buscan hacer que el aspecto final de por ejemplo; Un Blog Post sea más largo o pomposo.
2. MOBILE-FIRST MINDSET
Todo el mundo necesita tener un sitio web optimizado para dispositivos móviles hoy en día.
Más del 54% de las personas que navegan por Internet lo hacen desde teléfonos inteligentes y tablets. Un site no responsive (adaptable a diferentes tamaños de pantalla) o sin versión para móvil, puede ahuyentar a más de la mitad de tus consumidores.
¿Qué tener en cuenta a la hora de adaptar un site para dispositivos móviles?:
- Optimiza tus imágenes: la descarga de gráficos e imagen de alta calidad requiere mucho ancho de banda y tiempo. Utiliza siempre formatos comprimidos para conseguir una mayor velocidad de carga y menor cantidad de recursos utilizados.
- No al Flash Video: (formato contenedor de video de Adobe): la mayoría de los dispositivos móviles no funcionan bien con Flash.
- Botones no Links: A menudo los enlaces de texto son demasiado pequeños para los pulgares. Usa botones más grandes que sean fáciles de tocar o hacer clic.
- Navegación dinámica: No sobrecargues de contenido el menú principal ni la web. Por lo general una web sobrecargada y poco minimalista no es eficiente ni útil vista desde un dispositivo pequeño. Limpia y estiliza tu web para una mayor funcionalidad movil.
Como comentaba al principio del post, algunos de estos cambios no requieren una inversión económica, aspectos como modificar el tamaño de las imágenes, rediseñar la barra de menú o incluso re-estructurar el contenido de la web para que sea más dinámico, lo puedes hacer tu mismo fácilmente
Para cambios y mejoras más avanzadas hay que tener en cuenta cómo y donde tienes creada tu web. El uso de sistemas como WordPress te hace más fácil el trabajo. Muchos de los templates básicos de plataformas como WordPress ya son Responsive y requieren de pocas adaptaciones.
Descubre más sobre mobile-first mindset AQUÍ
3. INTEGRACIÓN CON REDES SOCIALES
Una de las cosas más divertidas e interesantes de las redes sociales es lo efectivo que pueden llegar a ser sin gastar dinero. Crear un perfil en la mayoría de plataformas y redes sociales es gratis y te permite acceder a una gran cantidad de clientes potenciales de manera “fácil”
Sin embargo, no es suficiente crear un perfil de Instagram, Facebook Twitter o TikTok. Ser activo en esos perfiles es fundamental para poder generar engagement y tráfico a tu negocio. Tener presente la premisa de “SER SOCIAL” te ayudará a darte a conocer y atraer publico nuevo.
PUBLICACIONES DIARIAS
El número de veces que debes publicar contenido en las redes sociales varía dependiendo del negocio, el publico objetivo y otra serie de factores algunos de ellos aleatorios. Para muchos negocios resulta optimo hacer cinco o más post a la semana, a otros les va bien con solo uno. El punto es que debes estar activo si quieres la atención de tu público objetivo.
FOTOS Y VIDEOS
Cuando publiques contenido en redes sociales, usa imágenes y videos esto atrae a los usuarios mucho más que un simple texto. Por ejemplo, las publicaciones con imágenes en LinkedIn reciben un 200% más de una tasa de interacción que un post solo de texto. En Twitter, los videos tienen 6 veces más probabilidades de ser retuiteado que las fotos etc… .
BOTONES SOCIALES
Casi todos los sitios web tienen botones para compartir en redes sociales su contenido. No olvides agregarlo a los artículos de tu tienda u oferta de servicios. Nunca se sabe quién está mirando tu web.
4. EL PÚBLICO OBJETIVO
Centra los esfuerzos de tu negocio en tu audiencia objetiva. Cuanto más optimices el contenido, los productos y los servicios, mayor será la calidad de tus visitantes. Esto significa que apuntarás a aquellos que tienen más probabilidades de gastar dinero en tu negocio.
Por ejemplo, no es los mejor crear publicaciones en tu blog que se centren en productos para el cuidado del césped si vendes electrodomésticos de cocina. duh😒😂
El publico objetivo como factor clave de la estrategia digital, debe influir en todo, desde el tipo de contenido que crees hasta las marcas y productos que comercialices. Este es un factor clave que deberás descubrir e ir optimizando si deseas tener las mejores posibilidades de éxito.
Un error que cometen muchas empresas nuevas es tratar de abarcar “todo”. A menudo conduce a una estrategia de marketing pobre y hecha al azar que como consecuencia termina siendo demasiado cara a largo plazo y por supuesto inviable ya que no se obtienen los resultados esperados. Mantén tu foco de esfuerzo en aquello que beneficie directamente al negocio.
Si no estás seguro de cuál es tu mercado o publico objetivo, echa un vistazo a herramientas gratuitas como Google Analytics . Al repasar los datos de actividad de tu sitio web puedes hacerte una idea de a quién le gusta lo que ofrece tu negocio.
Muchas plataformas de comercio electrónico también incluyen una variante de estas herramientas de Análisis de datos.
Otra buena forma de conocer a tus compradores potenciales es echar un vistazo a tu competencia directa. ¿Cómo tienen configurado su contenido? ¿Qué parece estar funcionando bien para ellos? Responde a estas preguntas y mejora tu sitio web en base a esas respuestas.
5. DIVERSIFICACIÓN DE LAS OPERACIONES
Hacer crecer un negocio a menudo implica diversificar las operación. No tiene nada de malo incluir elementos que te ayuden a atraer a una mayor cantidad de gente o beneficiarte del tráfico existente.
Diversificar tu negocio aumenta los ingresos mientras mantiene a la empresa protegida de los cambios del mercado. Como dice el dicho, “No pongas todos los huevos en la misma cesta”. Mantén tu negocio flexible y adaptable a las tendencias y cambios.
Algunos ejemplos:
- Inventario en expansión: Es habitual en comercios electrónicos ampliar el inventario para incluir elementos complementarios. Por ejemplo, muchas tiendas de ordenadores y juegos de ordenador también ofrecen bebidas o snacks con cafeína para aquellos usuarios que pasan muchas horas delante de la pantalla.
- YouTube: Muchas empresas tienen un canal de YouTube evolucionar su contenido y sobre todo aumentar su publico objetivo. De esta manera ,no solo atraes a nueva audiencia, sino que también puedes obtener ingresos directos por la publicidad que aparece en tus videos. Se me ocurre que puedes hacer un canal en el que enseñes a tu audiencia cómo usar los productos que vendes o información adicional sobre los servicios que ofreces.
- Acciones publicitarias: Agregar herramientas de publicidad como Google Adsense a tu sitio web te ayuda a generar ingresos adicionales. Hay mucha gente a la que no le gusta este tipo de estrategia, ya que en cierta manera y dependiendo de los ajustes de la herramienta puedes estar enviando trafico a la competencia a través de los anuncios que aparezcan en tu web. Sin embargo, algunos modelos de negocios pueden funcionar muy bien con herramientas como Adsense.
Puede llevar tiempo pensar como diversificar un negocio de forma apropiada, pero es muy importante que lo intentes. En realidad, vale mucho la pena si encuentras algo que se adapte perfectamente a tu negocio y nicho.
Microsoft, por ejemplo tiene diversas lineas de negocio; hardware, software, videojuegos, teléfonos, etc. La cartera de la compañía es increíblemente diversa, lo que significa que, a prioroi, si una linea de negocio falla, esto tiene un impacto menor en la compañía en su conjunto.
En conclusión…
La mejor manera de impulsar tu negocio de forma gratuita es esforzarse. Ya sea para crear contenido que atraiga a la audiencia o para enviar mensajes a tus fans en Facebook, se necesita trabajo para llegar al éxito. En el mercado actual, tu personalidad online es tan importante o más que la presencia física.
Si necesitas ayuda o no sabes por dónde empezar, estamos listos para ayudarte. Podemos trabajar juntos para crear soluciones de MARKETING efectivas para tu negocio. Contáctanos AQUÍ.
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